Regina писал(а):Alan, вот Вы говорите, что готовы отвечать на открытые вопросы. Так ответьте пожалуйста, в чём привлекательность стать членом клуба? Если просто вносить в месяц по 100$? Ведь за год я внесу 1200$ и смогу использовать только 60%. А на 1200 живых денег смогу 3-4 раза сходить в круиз.
Круизы из вашей базы не дешевле, чем на сайтах КК, это мы уже выяснили. Никаких особых условий и привилегий от вашего клуба нет на борту судна.
Инкрузес даже не туроператор, так как не формирует туристический продукт, а просто продаёт его.
И судя по вашей обширной сети и объему продаж, у Инкрузес д.б. колоссальные скидки. А по всему выходит, что у наших форумных агентов с меньшими объёмами продаж цены привлекательнее.
В чём наш интерес, как будущих членов клуба, по Вашему мнению?
Мы сейчас не говорим про статус партнёра, где идёт доход за вновь привлечённых участников.
1. Я получаю бонусы. На них покупаю круизы. В первый год я получаю по 20$ "надбавки" к своим 100$ (200 бонусов*0,6). Итого за год внесено 1200 дол, доступно к использованию 1440 дол. Если к моменту покупки круиза не хватает бонусов, доплачиваем разницу при покупке круиза с карты.
2. Круизы из базы идентичны стоимости круиза в американской базе. Компания не утверждает, что они дешевле. В ряде случаев на европейских сайтах КК цены могут быть ниже. Это не всегда (не есть постоянное правило). Уточняю, так как есть склонность у многих форумчан обобщать.
Пример на стр. 667-668 хорошо отражает ситуацию, когда конкретный круиз дешевле при бронировании на европейском сайте компании Costa. Не могу говорить о регулярности таких предложений.
3. Продукт от инкрузес интересен тем, кто вообще далек от темы круизов, тем, кто без инкрузес Бог знает когда узнал бы о возможностях так отдыхать. Миссия компании (кто-то спрашивал) - популяризация круизного отдыха. Поэтому, выбирая между туроператором и инкрузес выгода во втором случае прослеживается явно. Математически.
4. Далее моё предположение: Инкрузес выкупает круизы по себестоимости и дешевле. Так прописан договор с КК. Почему у туроператов нет таких цен? Потому что туроператор (каждый в отдельности) не даёт такой объем. За прошлый год в круиз от Инкрузес сходили порядка 100 000 чел (эта цифра получена от компании и соотносится с количеством действующих членов клуба). От одной компании. Ясное дело, что для рынка в 15 млн чел туристов это незначительный объем, а вот в разрезе одного оператора, полагаю, ощутимый.
Я так это всё вижу. Можно говорить, что это мыльный пузырь (хотя мои расчеты явно показывают, что компания остается в плюсе, даже если перестаёт привлекать новых членов клуба. А это ключевой показатель стабильности в млм), но по факту люди ходят в круизы и делают это со скидками по отношению к розничным ценам америк.рынка. Если ходить в круиз хотя бы раз в год, то я окупаю свои взносы либо, как минимум остаюсь при своих. Если же говорить о втором-третьем годе членства, то уже получаю действительно хорошие бонусы/скидки.
На сайте компании прямо говорится, что компания заинтересована в долгосрочном членстве. Что основная выгода наступает на 3 год членства. Это не скрывается.
Другой вопрос, что вокруг бегает толпа фанатиков, которые, не умея вести переговоры и корректно предлагать продукт, ВВОДЯТ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ, придумывая и дополняя предложение компании "отсебятиной".
Если вы заметили, я ни разу не предлагал услуги сервиса. Объяснение простое: вы не являетесь целевой аудиторией. Также, как и те, кто повидали полмира и предпочитают индивидуальные туры либо "самоходки".
ЦА Инкрузес - люди, которые не знают в принципе о возможности путешествовать за 300-600 дол/неделя по Европе. А это большинство наших сограждан. Благодаря клубу они хотя бы могут накопить себе на нормальный круиз и начать путешествовать. А далее, уже лучше изучив рынок, конечно могут и начать самостоятельно копашиться на сайтах разных стран, выискивая себе туры подешевле.
Компания Инк не вводит в заблуждение. Она просто предлагает круизы по американской базе. Это не преступление. Статья, которую так активно мне приводят в пример как доказательство обмана, написана представителем турагентства - прямого конкурента. Более того, если вы вчитаетесь внимательно в нее, то в большинстве абзацев даются общие утверждения и есть нелогичные связки (это называется манипуляция). Я осознанно не стал развивать дискуссию про ту статью. Смысл? Ведь дискуссия строится лишь с единицами (с вами, например).
Как сказала одна из форумчанок, у вас тут развлечение и многие считают, что каким-то образом меня "достают" или "тролят". А серьезно реагировать на "лай" я не склонен.